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BlueCat Networks、BlueCatalystパートナープログラムの開始に伴い「チャネルファースト」戦略を発表

BlueCat Networks、BlueCatalystパートナープログラムの開始に伴い「チャネルファースト」戦略を発表

BlueCatalystパートナープログラムは、お客様の重要なネットワーク上の課題を解決するためのサポート、リソース、およびインセンティブを提供します。

主なポイント

BlueCat Networksはチャネル優先のBlueCatalystパートナープログラムを発表し、LiveAction買収によるネットワーク可観測性とBlueCatのDDI（Micetro）を組み合わせた統合NetOpsポートフォリオでパートナーの収益性と共同販売を加速します。プログラムはセレクト／プレミア再販業者ティア、MSP従量課金モデル、広範なテクノロジー統合エコシステム、オンデマンド認定トレーニング、割引／金銭的インセンティブ、共同販売支援、付加価値流通などの支援を提供し、販売サイクル短縮と導入容易性を実現します。結果としてパートナーはMicetroとLiveNXを活用してネットワーク近代化、可視化、セキュリティ強化の商機を拡大し、チャネル主導の成長路線で差別化と収益拡大を図れます。

BlueCatalystパートナープログラムの主な構成要素は何ですか？

BlueCatalystパートナープログラムは、実績と成長を評価する「セレクト」および「プレミア」ティアの再販業者プログラム、MSP向けの従量課金型料金体系、BlueCatおよびLiveAction製品と複数ベンダー間の高度な相互運用性を持つテクノロジー統合エコシステムを含みます。加えて、オンデマンドの認定トレーニングを提供する「パートナー・アカデミー」、取引登録やMDF、SPIFF等の金銭的インセンティブ、BlueCat営業／技術チームと連携した共同販売支援、ならびに調達プロセスを支援する付加価値型流通が組み込まれています。これらによりパートナーは販売・導入を迅速化し、収益化の機会を拡大できます。

MicetroとLiveNXを組み合わせることでパートナーと顧客にどんな利点がありますか？

Micetroはオーバーレイアーキテクチャで既存のDNS、DHCP、IPAMサービスを一元管理し、LiveNXは単一インターフェースでネットワークおよびアプリケーションのエンドツーエンド可観測性とインテリジェンスを提供します。両者を組み合わせることでネットワーク近代化、最適化、セキュリティ強化が可能になり、導入が容易で顧客の変革イニシアチブと密接に連携するため共同販売に最適なソリューションとなります。結果としてパートナーは差別化された提案で販売サイクルを短縮し、収益拡大の機会を得られます。

BlueCatalyst参加によりパートナーの営業支援や市場展開にどのような変化が期待できますか？

BlueCatalyst参加によりパートナーはBlueCatのチャネルファースト市場参入戦略と連携し、短い販売サイクルで広い対象市場向けの製品（Micetro、LiveNX）を扱えるようになります。BlueCatの営業および技術チームと連携した統合的な共同販売支援、取引登録やMDF等のインセンティブ、オンデマンド認定トレーニングにより営業力と技術力を迅速に強化できます。さらに付加価値流通の活用で調達プロセスが効率化され、パートナーは顧客のネットワーク変革に沿った差別化ソリューションをリードしやすくなります。

トロント、2025年8月26日（GLOBE NEWSWIRE）— インテリジェント・ネットオペレーション（NetOps）のリーダーであるBlueCat Networksは本日、チャネルを最優先とする「BlueCatalystパートナープログラム」の開始を発表しました。このプログラムは、堅牢で統合されたDNS、 DHCP、IPAM（DDI）のポートフォリオに加え、BlueCatが2024年に買収したLiveActionのネットワーク可観測性およびインテリジェンスソリューションを組み合わせることで、パートナーの収益性を加速させる「チャネルファースト」型の「BlueCatalystパートナープログラム」の立ち上げを本日発表した。

LiveActionのネットワーク可観測性およびインテリジェンスソリューションと、BlueCatのDDI製品スイートを組み合わせることで、ネットワークインフラの近代化、最適化、およびセキュリティ強化を実現する、業界をリードするインテリジェント・ネットワーク・オペレーション（NetOps）ポートフォリオが提供されます。インテリジェントNetOpsは、AIの導入に加え、クラウド、ハイブリッド、マルチクラウド、オンプレミス環境もサポートします。この統合ポートフォリオは、チャネル主導の成長に向けた魅力的な機会と明確な道筋を示しています。

BlueCatの「チャネルファースト」な市場参入戦略により、パートナーは販売サイクルが短く、対象市場が広い製品である LiveNXおよびMicetroを利用できるようになります。LiveNXは、単一のインターフェースでネットワークとアプリケーションのエンドツーエンドの可観測性とインテリジェンスを提供します。 Micetroは、オーバーレイアーキテクチャを用いて既存のDNS、DHCP、IPAMサービスを実行し、一元化されたネットワーク可視性を提供します。これら2つの製品を組み合わせることで、統合主導型の販売に向けた強力な機会が生まれます。導入が容易で、顧客の変革イニシアチブと密接に連携しており、共同販売活動に最適であるため、パートナーの成功を加速させます。

「BlueCatが『BlueCatalyst』を通じてパートナープログラムを正式に確立したことを大変嬉しく思います」と、HighPointの営業担当副社長であるショーン・ボイス氏は述べた。「その体制、支援体制、そして明確な市場展開の連携により、私たちは協力し、事業を拡大し、共同の顧客に有意義な成果をもたらすことが容易になります。これは、BlueCatがチャネルを重視し、相互の成功を推進するという強い意志を示すものです。」

BlueCatalystパートナープログラムの主な特徴は以下の通りです：

実績、支援体制、成長を評価する「セレクト」および「プレミア」ティアの再販業者プログラム
MSPプログラム：拡張性のある従量課金型サービス向けに、利用量に応じた料金体系を提供
BlueCatおよびLiveActionの各製品と、Cisco、Akamai、Microsoft、ServiceNowなど数十社の業界リーダーとの間で、高度な相互運用性を実現するテクノロジー統合エコシステム。
営業および技術担当者の双方を対象とした、オンデマンドの認定トレーニングを提供する「パートナー・アカデミー」
取引登録、MDF、SPIFFなどを含む、手厚い割引や金銭的インセンティブ
すべての商談において、BlueCatの営業チームおよび技術チームと連携した統合的な共同販売支援
調達プロセスの効率化とサポートを実現する付加価値型流通

「BlueCatalystを通じて、当社はチャネルへの取り組みをさらに強化しています」と、BlueCatの最高収益責任者（CRO）であるピーター・ブレナン氏は述べています。「パートナーは当社の市場展開戦略の中核であり、当社は複雑なネットワークに強力な自動化、可視性、および制御をもたらす統合ポートフォリオを提供しています。これは、パートナー各社が、BlueCatの『チャネルファースト』という考え方と実績ある実行力を背景に、顧客の変革における優先事項に沿った差別化されたソリューションを主導する絶好の機会となります。」

2024年にLiveActionを買収して以来、BlueCatは同社のポートフォリオを迅速に統合し、ネットワークの自動化、可観測性、および分析におけるより幅広い機能を提供しています。これらの機能により、パートナー企業は従来の既存企業や従来のMicrosoftインフラストラクチャに対抗して優位に立つことができ、BlueCatの「Micetro」と「LiveNX」は、差別化と収益拡大を推進する戦略的な代替手段としての地位を確立しています。

詳細情報やBlueCatalystパートナープログラムへの参加については、 https://bluecatnetworks.com/channel-partners/をご覧ください 。

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BlueCatについて
BlueCatのインテリジェント・ネットワーク・オペレーション（NetOps）は、ビジネス目標の達成に向けてネットワークを有効化し、最適化し、セキュリティを確保するために必要な分析機能とインテリジェンスを提供します。インテリジェントNetOpsスイートを活用することで、組織はビジネス要件に応じて、より容易にネットワークの変更や近代化を行うことができます。 BlueCatの拡大を続ける製品ポートフォリオには、統合型コアネットワークサービス、セキュリティおよびコンプライアンス、ならびにネットワークの可観測性とインテリジェンスが含まれます。これらのソリューションは、ハイブリッドまたはマルチクラウド環境、データセンター、リモート拠点や支店、さらにはSD-WANを介して導入可能です。 GigaOmは、BlueCatのインテリジェントNetOpsソリューションを、「2025年ネットワーク可観測性レーダーレポート」および「2024年DDIレーダーレポート」において、市場をリードするソリューションとして評価しています。 BlueCatはトロントとニューヨークに本社を置き、米国、フランス、ドイツ、アイスランド、日本、シンガポール、セルビア、英国にオフィスを展開しています。

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お問い合わせ：

ピエール・ハミルトン
コーポレート・コミュニケーション担当シニアマネージャー
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