BlueCat、新規ビジネスはすべて同社の世界的なチャネルプログラムを通じて行われることを発表
「チャネルファースト」戦略には、特典や投資の拡大が含まれており、ハイブリッドクラウドやマルチクラウドへ移行する顧客からのパートナービジネスをさらに促進する。
主なポイント要点はAIの支援により生成されています。自動生成された要約には、時折誤りがあったり、重要な文脈が抜け落ちたりする場合があるため、完全な情報を得るには、必ずブログ記事の全文をご参照ください。BlueCat Networksはチャネル最優先の市場展開戦略とチャネルプログラムへの追加投資を発表し、すべての新規ビジネスをチャネルパートナープログラム経由で実行する方針を即日開始しました。本施策は、DNS、DHCP、IPアドレス管理（DDI）領域での導入拡大を目指し、保証マージン、拡充された教育・認定プロセス、地域別営業ツールキット、プラグアンドプレイ型マーケティングと刷新されたパートナーポータルなどの具体的支援を提供します。結果としてパートナーはハイブリッドクラウドを含む顧客のネットワーク複雑性の解消を支援し、顧客のリスク低減とデジタルイノベーション促進に寄与することが期待されます。
今回の発表でパートナーが受けられる主要な支援内容は何ですか？
発表によれば、パートナーは魅力的なインセンティブと最低保証マージンを含む経済的支援、BlueCatテクノロジーの導入およびサポートを提供するための拡張された教育・認定プロセス、北米・欧州・中東・ラテンアメリカでの営業活動を支援するツールキット、さらにカスタマイズされたプラグアンドプレイ型マーケティングキャンペーンとコンテンツを受けられます。加えて、主要な製品情報やリソースへのアクセスを容易にする刷新されたパートナーポータルが提供され、これらによりパートナーは需要喚起から案件成立までを支援されます。
なぜBlueCatはチャネル優先戦略に移行したのですか？
プレスリリースでは、同社はパートナーがネットワークインフラの保護、リスク低減、デジタルイノベーション、ハイブリッドクラウド導入に価値を見出す顧客を識別する専門家であると位置づけています。したがってチャネルを最優先とすることで、パートナーの能力を活用し市場導入を加速し、顧客にとって重要なネットワーク課題に対するソリューション提供を効率化する狙いがあります。これに合わせてパートナー向けのインセンティブやツール、教育を強化することで採用拡大を図ります。
この戦略変更がエンドカスタマーに与える影響は何ですか？
エンドカスタマーは、チャネル強化によりより整備されたパートナーを通じてBlueCatのDDIソリューションにアクセスできるようになります。提供される教育や認定プロセス、サポートサービスにより導入と運用の質が向上し、刷新されたパートナーポータルやマーケティング資材が意思決定と導入の迅速化に寄与します。結果として、ハイブリッドクラウド環境でのネットワーク複雑性の解消、リスク低減、デジタルトランスフォーメーションの促進といった実運用上の効果が期待されます。
トロント、2022年6月8日 (GlobeNewswire)— Adaptive DNS™を提供するBlueCat Networksは本日、DNS、DHCP、およびIPアドレス管理（総称してDDIと呼ばれる）ソリューションの導入拡大に向け、チャネルを最優先とする新たな市場展開戦略と、チャネルプログラムへの追加投資を発表しました。
すべての新規ビジネスは、即日より、同社のチャネルパートナープログラムを通じて行われることになります。
「当社のパートナーは、ネットワークインフラの保護、リスクの低減、デジタルイノベーションの実現、そしてハイブリッドクラウドの導入に価値を見出す顧客を見極める専門家です」と、ワールドワイド・チャネル・セールス担当シニア・バイス・プレジデントのダグ・ポピック氏は述べています。「この強化されたプログラムでは、パートナーに保証されたマージンを提供するとともに、需要を促進するための追加のリソースやツールを提供します。」
新規および既存のパートナーの皆様は、以下の機能強化の恩恵を受けることができます：
- 魅力的なインセンティブと最低保証マージン；
- BlueCatテクノロジーの導入およびサポートサービスを提供することで、お客様を支援する、拡充された教育および認定プロセス；
- 北米、欧州、中東、ラテンアメリカにおける営業活動を支援する新しいツールキット；
- パートナーが既存および見込み顧客に対してBlueCatソリューションを販売促進できるよう支援する、カスタマイズされたプラグアンドプレイ型のマーケティングキャンペーンおよびコンテンツ、ならびに
- 取引を成立させるために必要な主要な製品情報やリソースに、より簡単にアクセスできるよう刷新されたパートナーポータル。
「お客様にとっての成功とは、イノベーションと適応を実現できるほど十分に安全かつ柔軟で、かつ強靭なネットワークを持つことを意味します」と、Trace 3の戦略的パートナーシップ担当エグゼクティブ・バイス・プレジデントであるデニス・ダール氏は述べています。「このプログラムにより、特にクラウド環境において、BlueCatのソリューションがお客様が直面しているネットワークの複雑さをどのように解消できるかを、より分かりやすく示すことができるようになります。」
「ネットワークインフラはあらゆる企業の基盤であり、だからこそ、BlueCatがチャネルパートナープログラムへの取り組みを強化していることは非常に有望だ」と、Axians Deutschlandのエンタープライズネットワーク＆ソリューション部門マネージャー、ロルフ＝ペーター・グルンバッハ氏は述べた。 「顧客サポートの業界リーダーであり、DNS管理のパイオニアであるブルーキャットと共に、お客様がハイブリッドクラウドを導入し、デジタルトランスフォーメーションに取り組むお手伝いをできることを楽しみにしています。」
当社のチャネルパートナーページをご覧いただき、BlueCatを活用してDDI市場に参入する方法をご確認ください。
BlueCatの製品群について詳しく知りたい方は、お近くのパートナーをお探しですか？[email protected] までお問い合わせください。
BlueCatについて
BlueCatはAdaptive DNS™を提供する企業です。当社の使命は、支社から企業全体、さらにはクラウドに至るまで、ネットワークの複雑さを活用して世界最大級の組織が繁栄できるよう支援することです。この使命を果たすため、BlueCatはDNSの概念を一新しました。 その結果生まれた「Adaptive DNS™」は、ダイナミックでオープン、かつ安全、スケーラブル、そして自動化されたリソースであり、ハイブリッドクラウドの導入や迅速なアプリケーション開発といった、最も困難なデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートします。詳細はbluecatnetworks.comをご覧ください。
お問い合わせ：
ピエール・ハミルトン
コーポレート・コミュニケーション担当シニアマネージャー
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