BlueCat anuncia que todos los nuevos negocios se canalizarán a través de su programa de canal a nivel mundial
La estrategia centrada en los canales incluye mayores ventajas e inversiones, y generará más negocio para los socios gracias a los clientes que migren a entornos híbridos o multinube.
Puntos claveLos puntos clave se generan con la ayuda de la inteligencia artificial. Dado que los resúmenes automáticos pueden contener en ocasiones errores u omitir contexto importante, consulta siempre la entrada completa del blog para obtener toda la información.BlueCat Networks anunció el 8 de junio de 2022 una nueva estrategia de comercialización centrada en canal de distribución que obliga a canalizar todos los nuevos negocios a través de su programa de socios, con mejoras diseñadas para impulsar la adopción de soluciones DDI (DNS, DHCP e IPAM). La iniciativa resuelve problemas reales de clientes empresariales al fortalecer el soporte de implementación, formación y recursos de ventas para socios, facilitando la adopción de la nube híbrida, reduciendo riesgos y aumentando la resiliencia de la red. Como resultado, los socios obtendrán márgenes mínimos garantizados, incentivos, kits de ventas regionales, campañas de marketing personalizadas y un portal renovado para acelerar la demanda y cerrar acuerdos a nivel global.
¿Qué cambios importantes introdujo BlueCat en su estrategia de go-to-market y cómo afectan a los nuevos negocios?
BlueCat anunció que, a partir del comunicado, todos los nuevos negocios se canalizarán exclusivamente a través de su programa de socios de canal. Esto implica que los socios serán el punto primario de venta y soporte para nuevas oportunidades comerciales, reforzando la relación con distribuidores y consultores que ayudan a encontrar clientes y desplegar soluciones DDI. El cambio refuerza el ecosistema de canal mediante incentivos, márgenes garantizados y recursos operativos adicionales para que los socios gestionen la demanda y cierren acuerdos en nombre de BlueCat.
¿Qué beneficios concretos recibirán los socios de canal con el programa mejorado de BlueCat?
El programa mejorado ofrece varios beneficios tangibles: incentivos lucrativos y márgenes mínimos garantizados para proteger la rentabilidad del socio; un proceso ampliado de formación y certificación para apoyar servicios de implementación y asistencia; kits de herramientas regionales para ventas en Norteamérica, Europa, Oriente Medio y Latinoamérica; campañas de marketing y contenidos personalizados listos para usar; y un Portal para socios renovado que facilita el acceso a información de producto y recursos necesarios para cerrar acuerdos. Estas mejoras buscan facilitar la comercialización y la prestación de servicios DDI por parte de los socios.
¿Cómo ayuda este enfoque de canal a los clientes empresariales en su transformación digital y adopción de la nube híbrida?
Al fortalecer el ecosistema de socios, BlueCat facilita a los clientes empresariales el acceso a expertos que combinan conocimiento de negocio y de infraestructura para desplegar soluciones DDI que soporten la transformación digital. Las certificaciones y servicios de implementación respaldan despliegues más seguros y resilientes, mientras que las herramientas y contenidos de marketing ayudan a demostrar el valor de Adaptive DNS™ en escenarios de nube híbrida y desarrollo rápido de aplicaciones. En conjunto, el enfoque busca reducir el riesgo, aumentar la agilidad y permitir redes más seguras y adaptables para iniciativas en la nube.
TORONTO, 8 de junio de 2022 (GlobeNewswire) — BlueCat Networks, la empresa de Adaptive DNS™, ha anunciado hoy su nueva estrategia de comercialización centrada en los canales de distribución, así como inversiones adicionales en programas para estos canales, con el fin de impulsar la adopción de soluciones de gestión de DNS, DHCP y direcciones IP (conocidas conjuntamente como DDI).
A partir de ahora, todos los nuevos negocios se canalizarán a través de su programa de socios de canal, con efecto inmediato.
«Nuestros socios son expertos en encontrar clientes que aprecien el valor de proteger su infraestructura de red, reducir el riesgo, impulsar la innovación digital y adoptar la nube híbrida», afirmó Doug Popik, vicepresidente sénior de Ventas de Canal a Nivel Mundial. «Este programa mejorado recompensa a los socios con márgenes garantizados y les proporciona recursos y herramientas adicionales para impulsar la demanda».
Tanto los socios nuevos como los actuales se beneficiarán de las siguientes mejoras:
- Incentivos lucrativos y márgenes mínimos garantizados;
- Un proceso ampliado de formación y certificación que prestará apoyo a los clientes mediante la prestación de servicios de implementación y asistencia para la tecnología BlueCat;
- Nuevos kits de herramientas para apoyar las ventas en Norteamérica, Europa, Oriente Medio y Latinoamérica;
- Campañas de marketing y contenidos personalizados y listos para usar que permitirán a los socios comercializar las soluciones de BlueCat entre sus clientes actuales y potenciales; y un
- Portal para socios renovado que facilita el acceso a la información clave sobre los productos y a los recursos necesarios para cerrar acuerdos.
«Para nuestros clientes, el éxito significa disponer de una red resiliente que sea lo suficientemente segura y flexible como para innovar y adaptarse», afirmó Dennis Dahl, vicepresidente ejecutivo de Colaboración Estratégica de Trace 3. «Este programa facilita mostrar a los clientes cómo las soluciones de BlueCat pueden hacer frente a la complejidad de la red a la que se enfrentan, especialmente en la nube».
«La infraestructura de red es la base de toda empresa y eso es lo que hace que el mayor compromiso de BlueCat con su programa de socios de canal sea tan prometedor», afirmó Rolf-Peter Grumbach, director de la división de Redes y Soluciones Empresariales de Axians Deutschland. «Estamos deseando ayudar a nuestros clientes a adoptar la nube híbrida y abordar la transformación digital junto a un líder del sector en atención al cliente y pionero en la gestión del DNS».
Visita nuestra página de socios de canal para descubrir cómo puedes acceder al mercado de DDI con BlueCat.
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Acerca de BlueCat
BlueCat es la empresa de Adaptive DNS™. La misión de la empresa es ayudar a las organizaciones más grandes del mundo a sacar partido de la complejidad de las redes, desde las sucursales hasta la empresa y la nube. Para ello, BlueCat ha reinventado el DNS. El resultado —Adaptive DNS™— es un recurso dinámico, abierto, seguro, escalable y automatizado que da soporte a las iniciativas de transformación digital más exigentes, como la adopción de la nube híbrida y el desarrollo rápido de aplicaciones. Más información en bluecatnetworks.com.
Contacto:
Pierre Hamilton
Director sénior de Comunicaciones Corporativas
[email protected]