BlueCat gibt bekannt, dass alle neuen Geschäfte über sein weltweites Vertriebspartnerprogramm abgewickelt werden
Die „Channel-First“-Strategie umfasst erweiterte Vorteile und Investitionen und wird mehr Partnergeschäfte durch Kunden generieren, die auf Hybrid- oder Multi-Cloud-Lösungen umsteigen.
Die wichtigsten ErkenntnisseDie wichtigsten Erkenntnisse werden mithilfe von KI generiert. Da automatisierte Zusammenfassungen gelegentlich Fehler enthalten oder wichtige Zusammenhänge auslassen können, sollten Sie für vollständige Informationen stets den vollständigen Blogbeitrag lesen.BlueCat Networks hat eine neue, ausschließlich über Channel-Partner abgewickelte Markteinführungsstrategie vorgestellt und investiert zusätzlich in Partnerprogramme, um die Verbreitung seiner DDI-Lösungen (DNS, DHCP, IP-Adressmanagement) zu beschleunigen. Die Initiative adressiert reale Probleme wie Netzwerksicherheit, Risiko- und Komplexitätsreduktion sowie die Unterstützung von Hybrid-Cloud- und Digitalisierungsprojekten durch verbesserte Schulungen, garantierte Margen, regionale Vertriebstoolkits, Plug-and-Play-Marketing und ein überarbeitetes Partnerportal. Ziel ist es, Partner zu befähigen, Kunden schneller zu implementieren und zu unterstützen, wodurch operative Resilienz, Skalierbarkeit und Automatisierung für große Organisationen verbessert werden.
Was ändert sich an BlueCats Vertriebsmodell und warum ist das relevant für Kunden?
BlueCat hat angekündigt, dass ab sofort alle neuen Geschäfte über das Channel-Partner-Programm abgewickelt werden. Diese Umstellung ist relevant, weil sie Kunden direkten Zugriff auf Partner bietet, die in Verkauf, Implementierung und Support von BlueCat-Technologie geschult sind. Durch garantierte Mindestmargen, erweitertes Training und regionale Toolkits sollen Partner besser befähigt werden, DDI-Lösungen schnell und konsistent bereitzustellen, wodurch Kunden von geringerer Komplexität, besserer Netzwerksicherheit und effizienterer Unterstützung beim Übergang in die Hybrid-Cloud profitieren.
Welche konkreten Vorteile erhalten Partner im erweiterten Programm?
Das Programm bietet Partnern mehrere konkrete Vorteile: attraktive Anreize und garantierte Mindestmargen, einen erweiterten Schulungs- und Zertifizierungsprozess zur Unterstützung von Implementierungs- und Supportleistungen, neue Vertriebstoolkits für Nordamerika, EMEA und Lateinamerika sowie maßgeschneiderte Plug-and-Play-Marketingkampagnen und Inhalte. Zusätzlich erleichtert ein überarbeitetes Partnerportal den Zugriff auf wichtige Produktinformationen und Ressourcen, die zum Abschluss von Geschäften erforderlich sind. Diese Maßnahmen sollen Nachfrage und Abschlussraten steigern und Partnern helfen, Kunden bei Digitalisierungs- und Cloud-Initiativen zu unterstützen.
Wie positioniert BlueCat seine Technologie und welchen Mehrwert verspricht sie Unternehmen?
BlueCat positioniert sich als Anbieter von Adaptive DNS™, einer neu konzipierten DNS-Lösung, die dynamisch, offen, sicher, skalierbar und automatisiert ist. Laut Artikel hilft diese Technologie großen Organisationen, die Komplexität ihrer Netzwerke von Niederlassungen über Unternehmensumgebungen bis zur Cloud zu bewältigen. Der versprochene Mehrwert umfasst bessere Netzwerkresilienz, Unterstützung bei der Hybrid-Cloud-Einführung, schnellere Anwendungsentwicklung und die Fähigkeit, Netzwerkkomplexität und Risiken zu reduzieren, damit Unternehmen Innovationen vorantreiben können.
TORONTO, 8. Juni 2022 (GlobeNewswire) — BlueCat Networks, das Unternehmen für Adaptive DNS™, gab heute seine neue, auf den Vertrieb über Partner ausgerichtete Markteinführungsstrategie sowie zusätzliche Investitionen in Partnerprogramme bekannt, um die Akzeptanz von Lösungen für DNS-, DHCP- und IP-Adressmanagement (zusammen als DDI bezeichnet) zu steigern.
Alle neuen Geschäfte werden ab sofort über das Channel-Partner-Programm abgewickelt.
„Unsere Partner sind Experten darin, Kunden zu finden, die den Wert des Schutzes ihrer Netzwerkinfrastruktur, der Risikominimierung, der Förderung digitaler Innovationen und der Nutzung der Hybrid-Cloud erkennen“, sagte Doug Popik, Senior Vice President of Worldwide Channel Sales. „Dieses erweiterte Programm belohnt Partner mit garantierten Margen und stellt zusätzliche Ressourcen und Tools zur Verfügung, um die Nachfrage anzukurbeln.“
Sowohl neue als auch bestehende Partner werden von den folgenden Verbesserungen profitieren:
- Attraktive Anreize und garantierte Mindestmargen;
- Ein erweiterter Schulungs- und Zertifizierungsprozess, der Kunden durch die Bereitstellung von Implementierungs- und Supportleistungen für die BlueCat-Technologie unterstützt;
- Neue Toolkits zur Unterstützung des Vertriebs in Nordamerika, Europa, dem Nahen Osten und Lateinamerika;
- Maßgeschneiderte Plug-and-Play-Marketingkampagnen und Inhalte, die es Partnern ermöglichen, BlueCat-Lösungen bei ihren bestehenden und potenziellen Kunden zu vermarkten; sowie ein
- Überarbeitetes Partnerportal, das den Zugriff auf wichtige Produktinformationen und Ressourcen erleichtert, die für den Abschluss von Geschäften benötigt werden.
„Erfolg bedeutet für unsere Kunden, über ein robustes Netzwerk zu verfügen, das sicher und flexibel genug ist, um Innovationen voranzutreiben und sich anzupassen“, sagte Dennis Dahl, Executive Vice President of Strategic Partnership Engagement bei Trace 3. „Dieses Programm macht es einfacher, Kunden zu zeigen, wie die Lösungen von BlueCat die Netzwerkkomplexität bewältigen können, mit der sie konfrontiert sind – insbesondere in der Cloud.“
„Die Netzwerkinfrastruktur ist das Fundament jedes Unternehmens, und genau deshalb ist das verstärkte Engagement von BlueCat für sein Vertriebspartnerprogramm so vielversprechend“, sagte Rolf-Peter Grumbach, Bereichsleiter Enterprise Networks & Solutions bei Axians Deutschland. „Wir freuen uns darauf, unsere Kunden bei der Einführung der Hybrid-Cloud und der Bewältigung der digitalen Transformation gemeinsam mit einem Branchenführer im Kundenservice und einem Pionier im DNS-Management zu unterstützen.“
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Über BlueCat
BlueCat ist der Anbieter von Adaptive DNS™. Das Unternehmen hat es sich zur Aufgabe gemacht, den weltweit größten Organisationen dabei zu helfen, die Komplexität ihrer Netzwerke – von der Niederlassung über das Unternehmen bis hin zur Cloud – erfolgreich zu bewältigen. Zu diesem Zweck hat BlueCat das DNS neu konzipiert. Das Ergebnis – Adaptive DNS™ – ist eine dynamische, offene, sichere, skalierbare und automatisierte Lösung, die selbst die anspruchsvollsten Initiativen zur digitalen Transformation unterstützt, wie beispielsweise die Einführung von Hybrid-Cloud-Lösungen und die schnelle Anwendungsentwicklung. Erfahren Sie mehr unter bluecatnetworks.com.
Kontakt:
Pierre Hamilton
Leiter Unternehmenskommunikation
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